Co by mělo být uvedeno v mezinárodním dovozním a exportním obchodu?

Co by mělo být uvedeno v mezinárodním dovozním a exportním obchodu?

 

Příchod éry velkých dat přinutil různé podniky zahájit digitální transformaci a přesný marketing. Diferencovaný marketing je velmi rozsáhlý a pro americké zahraniční obchodníky je rozhodujícím krokem k překonání našich konkurentů. Kromě našich vlastních produktů, značek a jiné tvrdé síly, pokud dokážeme lépe porozumět potřebám našich zákazníků, být zaměřeni na zákazníka a poskytovat diferencované služby, můžeme přirozeně obsadit místo v jejich srdcích. Jak tedy můžeme jako odborníci na zahraničním obchodu vyniknout od mnoha konkurentů?

 

1, vyberte vysoce kvalitní kupující a provádějte vyšetřování a analýzu na pozadí

 

Jsme v éře VUCA, kde dochází k explozi informací a mnoho způsobů, jak přilákat zákazníky, jako jsou celní data, B2B (Business to Business) Propagation Platformy, propagace sociálních médií, offline výstavy, online výstavy a navštívit propagaci. V současné době je obecnou situací, že neexistuje nedostatek zákazníků, ale nedostatek metod přeměny zákazníků na objednávky.

Celní údaje lze použít pro podrobnou analýzu a výzkum trhu, což naznačuje správný směr rozvoje a cíle pro podniky a přesně prověřuje vysoce kvalitní zákazníky. Prostřednictvím údajů můžeme pochopit konkrétní produkty, množství a cenu nákupu, cyklus nákupu, dodavatelský systém a další podrobné informace o kupujících, aby se prověřovaly vysoce kvalitní kupující se stejným umístěním produktu jako podniky zahraničního obchodu, stabilní zadávání veřejných zakázek a velké ziskové marže a vložení do našeho zamýšleného zákazníka. Zákazníci v databázi mají skutečné transakce a velcí i malí zákazníci jsou na první pohled jasné.

 

Dalším typem je pasivní čekání, zákazníci, kteří se přímo ptají prostřednictvím platforem a jiných kanálů. Po potvrzení názvů těchto zákazníků používají pro kontroly na pozadí celní data. Prostřednictvím dat dotazy určují velikost objemu nákupu zákazníka, konkrétní cenu nákupu a dodavatelského systému zákazníka, aby určili, zda stojí za to investovat další úsilí do kontaktu s těmito zákazníky. Tento proces může společnostem pomoci vyřešit problém asymetrie informací mezi zadáváním veřejných zakázek a dodávkových systémů. Za druhé, může efektivně zabránit konkurentům v tom, aby zákazníkům získali inteligenci, čímž si uvědomí skutečnou hodnotu nástrojů zahraničního obchodu, kde jeden plus jeden je větší než dva.

 

Kromě celních údajů můžeme také provádět kontroly na pozadí podniků prostřednictvím komerčních údajů, včetně obchodních kvalifikací, certifikačních informací, finančních informací atd., Abychom snížili komerční rizika spolupráce mezi podniky a zahraničními zákazníky.

 

2, Najděte kontaktní informace

 

Nalezení kontaktních informací lze považovat za „klíč“ pro každého osoby zahraničního obchodu a je to základní dovednost, kterou je třeba zvládnout. Dokud najdete správnou osobu, jste o jeden velký krok blíže k podpisu účtu. Dokonce i zákazníci, kteří jsou v kontaktu, by se měli pokusit oslovit více kanálů. Pokud máme ještě jeden způsob kontaktu než ostatní, máme ještě jednu možnost, což je také odkaz, kde můžeme mezeru nejvíce rozšířit.

věc

 

Máme farmaceutickou a chemickou společnost a víme, že kupující ve Spojených státech nakupuje od konkurenta s velmi kvalitními zákazníky. Našli jsme však pouze jednu pevnou linku této společnosti na Googlu a v různých časech jsme provedli více než deset hovorů, ale nikdo neodpověděl. Telefonní čísla, která jsem se pokusil najít pomocí různých metod vyhledávání, byla všechna prázdná, když jsem je zavolal. Později jsem našel některé zaměstnance společnosti na LinkedIn, ale jejich žádosti o přátelství nebyly schváleny. Strávil jsem spoustu času a úsilí snahou je kontaktovat, ale měl jsem představu vzdát se. Uvědomil jsem si však, že jsem už strávil spoustu času a úsilí, a já jsem je považoval za vysoce kvalitního kupujícího.

Po vyzkoušení různých metod se úsilí vyplatilo. Nakonec byla nalezena společnost Google Maps, společnost poblíž kupujícího a prostřednictvím této společnosti byl kontaktován zaměstnanec, který pracoval pro kupujícího. Byla poskytnuta kontaktní informace a po použití WhatsApp byla doporučena hlavní osoba odpovědná a projekt byl nakonec úspěšný. Tento případ může odrážet, že každý úspěch není náhodný, vždy existuje více řešení než problémů a většina lidí může být v prvním kroku vyhozena. Ten, kdo může do konce skutečně přetrvávat, je vítězem.

 

3, navázat spojení a podporovat cílenou spolupráci