Proč vaše výrobní společnost potřebuje strategii příchozího marketingu

 

Nelze uniknout tomu, že došlo k seismickému posunu ve způsobu, jakým zákazníci nakupují, a zpracovatelský průmysl není výjimkou.

Výzkum ukazuje, že téměř 90 procent B2B kupujících začíná tím, že si dělá svůj vlastní průzkum online.

Výrobci se již nemohou při vytváření růstu spoléhat na přímé nebo distributorské prodejní síly. Tradiční prodejní a marketingové taktiky, jako je tisková reklama, veletrhy a cold calling, nefungují jako dříve. Je také obtížné vypočítat ROI takových metod pro výrobní společnosti s typicky dlouhými prodejními cykly. Slavný citát: "Vím, že polovina peněz, které utratím za reklamu, je vyhozená. Můj jediný problém je, že nevím, která polovina" je velmi pravdivá.

 

V odvětví, které se silně spoléhá na měřitelnost procesů a systémů, je to něco jako nesoulad.

Některé z modernějších marketingových metod, jako je online placená reklama a propagace s platbou za proklik, jsou sice 100% měřitelné, ale nabízejí pouze krátkodobé řešení; ve chvíli, kdy přestanete pumpovat peníze do PPC kampaně, tok potenciálních zákazníků se zastaví.

 

Potřebujete jiný přístup a řešením může být přijetí strategie příchozího marketingu.

Proč se Inbound perfektně hodí pro výrobce

Prodejci se musí více postavit jako poradci; poskytování informativních a vzdělávacích informací na pomoc kupujícím v procesu rozhodování. Informace, které přesahují to, co lze nalézt online; který přidává hodnotu, řeší potřeby, aspirace a obavy kupujících. Teprve potom můžete začít získávat důvěru kupujícího.

 

Příchozí přístup k prodeji a marketingu se zaměřuje na vytváření relevantního a vysoce kvalitního obsahu, který přitáhne lidi do vaší společnosti a přitáhne návštěvnost, kterou můžete přeměnit na potenciální zákazníky a v průběhu času se blíží prodejům. Je tedy ideální pro delší prodejní cykly spojené s výrobou. Dlouhé a složité prodejní cykly totiž vyžadují pevné vztahy.

 

S inbound strategií si vytvoříte základní linii pro přesnější měření budoucího pokroku – a konkrétní, měřitelné a dosažitelné cíle. Tyto cíle informují o taktice, kterou budete potřebovat k dosažení těchto výsledků.

 

Při vývoji strategie příchozího marketingu postupujte podle těchto sedmi kroků

1. Stanovte základní audit, cíle a harmonogramy

Silná a úspěšná inbound marketingová strategie by měla být založena na jasných obchodních cílech. Ve vaší výrobní společnosti pravděpodobně spoléháte na prognózy výroby založené na údajích o prodeji, abyste určili, kolik produktu vyrobit? Chápete důležitost měření vašich procesů a systémů? Váš marketing by neměl být výjimkou.

 

Chcete-li začít měřit svůj marketing, musíte provést komplexní základní audit. Otázky ke zvážení jsou: kolik měsíční návštěvnosti vaše webové stránky aktuálně generují? Kolik návštěvníků přemění na potenciální zákazníky? Například kolik potenciálních zákazníků převede na zákazníky.

 

2. Prozkoumejte své konkurenční prostředí

V této nové digitální éře je relativně snadné provádět průzkum vašich konkurentů a měřit, jak si vedete. Kolik sledujících na sociálních sítích mají a jak jsou aktivní? Můžete se něco naučit z jejich obsahu – jaké mají nabídky? Jak jsou na tom jejich webové stránky ve srovnání s vašimi, a to nejen vzhledem a dojmem, ale také výkonem?

Dva užitečné nástroje pro provádění tohoto výzkumu jsou Website Grader a SEMrush.

 

3. Zasílání zpráv a umístění značky

Toto je oblast, která může pomoci výrobcům vyniknout z davu. Mnoho firem si stále myslí, že značka je o logech a výběru barev. Ale jde to mnohem hlouběji. Musíte se ponořit do hloubky a vytvořit základní sdělení, ke kterému se vaši zákazníci vztahují, které ukazuje, kdo jste a co zastáváte, a které vás odlišuje od konkurence.

 

4. Definujte svou osobnost kupujícího a cestu kupujícího

Abyste mohli vytvářet obsah, který s vašimi zákazníky rezonuje, je nezbytné, abyste nejprve pochopili, kdo jsou vaši zákazníci. Osobnosti kupujících jsou reprezentace vašich cílových zákazníků na základě informací ze skutečného světa a kvalifikovaných odhadů. Jejich libosti, nelibosti, zvyky, chování, motivace a obavy, stejně jako jejich pracovní funkce, kde tráví čas online, rozhodovací kritéria a další.

 

I když vyrábíte pouze jeden produkt, stále pravděpodobně budete mít více než jednu osobu. Například marketingové nebo nákupní oddělení bude pravděpodobně provádět průzkum jménem C-suites a obě skupiny mohou mít vliv na konečné rozhodnutí.

 

Pokud máte komplexní a rozmanitou nabídku produktů, můžete mít několik osob, které představují různé vertikály, do kterých prodáváte. Pokud váš prodejní proces závisí na distributorech, můžete zvážit vytvoření person jak pro distributory, tak pro koncové zákazníky.

 

Nejlepší způsob, jak definovat persony, je zahrnout do procesu co nejvíce vašich klíčových zaměstnanců. Vymýšlejte a rozšiřujte dotazníky, a jakmile budou odpovědi shromážděny, uspořádejte se svým týmem brainstorming, abyste definovali své konečné persony, a poté rozešlete konečné verze všem svým zaměstnancům.

 

5. Vytvořte základ pro tvorbu obsahu

Inbound marketing nemůže fungovat bez obsahu. S typicky dlouhými prodejními cykly ve výrobě vám vývoj promyšleného obsahu v každém kroku v průběhu prodejní cesty umožňuje vytvořit několik kontaktních bodů s potenciálními zákazníky, což vás udrží v popředí, když provádějí svůj výzkum.

Je váš obsah dobře vyvážený a zahrnuje témata pro každou fázi cesty kupujícího? A existují různé formáty? Ne každý má čas nebo trpělivost na e-knihy. Uvažovali jste o jiných formátech, jako jsou rychlé příručky, blogy, videa a infografiky?

 

Vytvořte obsahový plán, který zaplní všechny mezery ve vaší nabídce obsahu a zajistí, že budete vždy psát s ohledem na osobnost. Zde je důležité identifikovat stávající zdroje a potenciální rozpočet pro outsourcing, protože vytváření obsahu může být výzvou. Potřebujete někoho zaměstnat, případně si najmout služby obsahového spisovatele?

 

6. Zkoumání optimálního výkonu webových stránek

To je další oblast, kde mnoho výrobců padá. Nestačí mít vizuálně atraktivní web nebo online katalog vašich produktů. Váš web musí být o vašich zákaznících, nikoli o vašich službách, funkcích a výhodách.

Abyste se na Googlu umístili na předních místech, musí váš obsah obsahovat některé základní základy, jako jsou klíčová slova, názvy H1, meta popisy a značky titulků. Váš web musí být také responzivní a optimalizovaný pro mobily, musí mít dobré zabezpečení, rychlé načítání stránky, abychom jmenovali jen některé.

Zvážením platformy, jako je HubSpot, můžete svůj web posunout na zcela novou úroveň pomocí chytrého obsahu. Funkce chytrého obsahu na platformě HubSpot je výkonný nástroj, který umožňuje inteligentní personalizaci podle segmentace dat, zařízení, umístění, typu osoby a fáze životního cyklu.

 

7. Uzavřete smyčku povolením příchozího prodeje

Inbound marketing bude generovat nové potenciální zákazníky pro vaši firmu, ale způsob, jakým vaši prodejci nakládají s těmito novými potenciálními zákazníky, se možná bude muset přizpůsobit. Příchozí potenciální zákazník je informovanější a kvalifikovanější než odchozí potenciální zákazník.

Posledním krokem inbound marketingové strategie je provedení auditu vašeho současného prodejního procesu a hledání oblastí pro zlepšení. To může zahrnovat kontrolu vaší prodejní literatury, produktových brožur, cenových příruček. Propojení mezi prodejem a marketingem je nutné k zajištění toho, aby váš marketing poskytoval relevantní obsah a umožnil prodejům zaměřit se na potenciální potenciální zákazníky, kteří se uzavře.

 

Platformy, jako je HubSpot, umožňují prodejům používat technologii spouštěnou událostmi k rozpoznání známek, že je někdo připraven nakupovat a trávit čas se správnými potenciálními zákazníky.

Marketingové týmy mohou poskytnout e-mailové šablony pro obchodníky, které mohou používat, a nástroje, jako je sekvenování, mohou automatizovat následné e-maily, takže prodejci již nemusí sledovat, jak budou potenciální zákazníci sledovat.

 

Většina moderních CRM systémů dokáže zaznamenávat e-mailovou korespondenci a hovory a zaznamenávat aktivitu, což snižuje potřebu ručního zadávání dat.

Dodržením těchto kroků vytvoříte silnou marketingovou strategii pro vaši výrobní společnost. Implementace příchozí strategie vám pomůže oslovit více správných lidí ve správný čas a za jejich podmínek. Vytvoří jasnou strukturu pro vaše prodejní a marketingové úsilí, ze které můžete vybudovat silnou základnu příchozího marketingu pro vaši organizaci.

 

#chinapurchasingagent #chinashippingagent #chinadroshipping #chinashippinglogistika #shippingcarrier

#fulfillmentcenter#3pl #dropshipping#fulfillment#Amazonfba#consolidationshipping #chinashipping #freightforwarderchina

#Dopravce #doortodoor #Export #Letecká přeprava #Jordanshipping #ChinashippingtoJordan #Jordanairfreight #Jordantrading #Aqabashipping

Zasílatel nákladní dopravy 3pl dropshipping DoortoDoor AirFreight agent Jordánsko přepravní centrum pro přepravu agenta Číny

kapoklog logistika letecká přeprava z Číny do Spojeného království DoortoDoor Amazon ExportAirFreight Jordánská přeprava Čína přepravado Jordánska Jordánskoletecká nákladní loď#airexpressdoortodoorshipping

#chinapurchasingagent #chinashippingagent #chinadroshipping #chinashippinglogistics#air express #airshipping

 

#fulfillmentcenter #onlinemarketing #3pl#dropshipping #doortodoor #consolidationshipping #chinashipping #freightforwarderchina #doortodoor #consolidationshipping #chinashipping

Shenzhen kapoklog logistika levná doprava od dveří ke dveřím Čína od dveří ke dveřím do Saúdské Arábie

Shenzhen kapoklog logistics Letecká nákladní doprava Dubaj letecká přeprava od dveří ke dveřím expresní letecká doprava od dveří ke dveřím do Dubaje

 

Shenzhen kapoklog logistika Katar celní odbavení námořní přeprava od dveří ke dveřím do Kataru

Shenzhen kapoklog logistika od dveří ke dveřím z Číny do Jordánska

Shenzhen kapokloglogistics Egypt přeprava od dveří ke dveřím

Shenzhen kapoklog logistika Celní odbavení Jeddah , Jeddah door to door , Čína to Jeddah door to door doprava

Shenzhen Kapoklog logistika Omán od dveří ke dveřím , Čína do Ománu od dveří ke dveřím , Omán přeprava od dveří ke dveřím

Shenzhen Kapoklog logistika Izrael celní odbavení zásilka od dveří ke dveřím , Čína do Izraele od dveří ke dveřím , Izrael od dveří ke dveřím , Čína do Izraele od dveří ke dveřím

 

LCL Solutions z Číny Kapoklog

Od dveří ke dveřím, z přístavu k přístavu, z domu do přístavu, z přístavu ke dveřím Strategicky umístěné kontejnerové nákladní stanice (CFS) pro efektivní řešení dodavatelského řetězce

 

Specializované týmy specialistů na námořní přepravu LCL poskytující odbornou pomoc

Přímé nebo jednorázové směrování zaručující rychlé, spolehlivé zásilky a maximální flexibilitu

Samoobslužný konsolidační kontejner sloužící mnoha destinacím po celém světě Door to Door, Port to Port, Door to Port, Port to Door