Jaký je rozdíl mezi přímým a nepřímým distribučním kanálem u spediční společnosti?

Jaký je rozdíl mezi přímým a nepřímým distribučním kanálem u spediční společnosti?

 

Přímý vs. nepřímý distribuční kanál: Přehled

Distribuční kanál je řetězec podniků nebo zprostředkovatelů, jako jsou výrobci, sklady, přepravní střediska, maloobchodníci a internet, přes který prochází zboží a služby, dokud se nedostanou ke konečnému spotřebiteli. Kanály jsou rozděleny na přímé a nepřímé formy.

 

Přímý distribuční kanál umožňuje spotřebitelům nakupovat a přijímat zboží přímo od výrobce. Nepřímý kanál přesouvá produkty od výrobce přes různé zprostředkovatele k dodání spotřebiteli.

Oba distribuční kanály mají pro podnikání výhody i nevýhody. Ti, kdo se podílejí na řízení a správě společnosti, musí určit svou nejlepší volbu.

 

Klíčové věci

Přímá distribuce je přímý přístup ke spotřebiteli, kde výrobce kontroluje všechny aspekty distribuce.

Nepřímá distribuce zahrnuje třetí strany, jako jsou sklady, velkoobchody a maloobchody.

Přímá distribuce dává společnostem větší kontrolu nad procesem.

Nepřímá distribuce může společnostem umožnit soustředit se na svůj hlavní předmět podnikání a zároveň zadat distribuci odborníkovi.

Výrobce je odpovědný za různé náklady v závislosti na tom, který kanál používá.

 

Přímá distribuce

Přímý distribuční kanál je organizován a řízen společností, která prodává přímo spotřebitelům. Společnost si v tomto případě ponechává všechny aspekty doručování interně namísto využívání prodejců. Je výhradně odpovědná za zajištění toho, že zákazníci úspěšně obdrží své nákupy.1

Přímé kanály vyžadují více práce a jejich nastavení může být dražší. Mohou vyžadovat značné kapitálové investice. Musí být zavedeny sklady, logistické systémy, nákladní auta a doručovací personál, ale přímý kanál bude pravděpodobně kratší, méně zapojený a méně nákladný než nepřímý kanál, až se to podaří.

Výrobci si udržují větší kontrolu nad tím, jak je zboží dodáváno, řízením všech aspektů distribučního kanálu. Mohou odstranit neefektivitu, přidat nové služby a nastavit ceny.

Přímý kanál mezi společností a jejími zákazníky může být chytrým způsobem budování a zabezpečení vztahů se zákazníky.

 

Nepřímá distribuce

Nepřímý distribuční kanál zahrnuje zprostředkovatele, kteří vykonávají distribuční funkce společnosti. Nepřímá distribuce osvobozuje výrobce od určitých počátečních nákladů a odpovědnosti, které mohou zkrátit čas, který musí strávit řízením podniku.

 

Nepřímý distribuční kanál se správnými dodavatelskými vztahy může být mnohem jednodušší na správu než přímý distribuční kanál. Společnosti může poskytnout vítanou podporu a odborné znalosti v oblasti distribuce, které by jinak společnost neměla.

Nepřímá distribuce však může také přidat nové vrstvy nákladů a byrokracie, což může zvýšit náklady pro spotřebitele. Může zpomalit dodávku a vymknout se kontrole z rukou výrobce.

Náklady na zapojení prodejců do nepřímého distribučního kanálu se mohou pro spotřebitele promítnout do vyšších nákladů na produkty.

 

Klíčové rozdíly

Přímý distribuční kanál přesouvá produkty společnosti přímo ke spotřebitelům ze společnosti. Nepřímý kanál zadává distribuci těchto produktů zprostředkovatelům, kteří jsou odpovědní za dodání.

 

Jedním z cílů každé společnosti se zákazníky je dodávat produkty co nejefektivnějším a nejefektivnějším možným způsobem jak pro zákazníka, tak pro společnost. Distribuční kanál by měl v ideálním případě přidávat hodnotu pro zákazníky a podporovat cíle společnosti v oblasti prodeje.

Klíčové rozdíly mezi přímými a nepřímými kanály
	Přímý kanál	Nepřímý kanál
Řízení	Společnost si udržuje konečnou kontrolu (a odpovědnost za) distribuci	Společnost má menší kontrolu nad distribucí a závisí na ostatních
Náklady	Vyšší počáteční náklady, ale efektivita se může časem vyvinout a snížit	Sdílení nákladů může snížit finanční dopad; dobré vztahy s dodavateli mohou vést k větším úsporám
Vztahy	Společnost má přímé spojení se zákazníky, což může podpořit věrnost značce	Společnost závisí na zprostředkovatelích, pokud jde o dobrou interakci se zákazníky (což se může vymstít, pokud mají prodejci problémy)
Logistika	Společnost je zodpovědná za všechny aspekty distribuce	Ostatní se zabývají distribucí produktů
Core Focus	Může to být obtížné s distribuční odpovědností	Snadnější údržba, protože distribuci zajišťují jiní
Dodací lhůta	Potenciálně efektivnější díky přímé trase	Může to trvat déle, v závislosti na situaci s prodejci
Značka	Společnost může kontrolovat zákaznickou zkušenost a budovat povědomí o značce	Distribuční problémy mohou nepříznivě ovlivnit vztahy a pohled na společnost
Zisk	Udržujte si větší zisk	Sdílejte zisk s ostatními

 

Používá Amazon přímý nebo nepřímý distribuční kanál?

Amazon (AMZN) využívá oba distribuční kanály. Při přímém prodeji produktů spotřebitelům využívá přímý distribuční kanál. Nepřímý kanál vstupuje do hry, když spotřebitelé na webu Amazon nakupují produkty od nezávislých maloobchodníků a tito maloobchodníci musí plnit dodávky.

 

Které společnosti využívají přímou distribuci?

Některé společnosti, které využívají přímou distribuci, zahrnují Amway, Apple, Avon, Bowflex, Charles Schwab, LL Bean, Mary Kay, Peloton a Walmart. LL Bean a Peloton také využívají nepřímou distribuci ke snížení nákladů a získání větší expozice.

 

Jaký distribuční kanál je pro podnikání nejlepší?

Při rozhodování mezi přímou distribucí a nepřímou distribucí mohou pomoci různé faktory:

Náklady každého distribučního kanálu

Náklady, které možná budete muset přenést na zákazníky

Kanál, který může podpořit větší prodej a opakované prodeje

Rychlost, s jakou mohou být vaše produkty doručeny

Jak rychle vaši konkurenti dodávají své dodávky

Měli byste také zvážit míru kontroly nad vztahy se zákazníky, kterou byste si podle vás měli ponechat nebo se vzdát.

 

Sečteno a podtrženo

Distribuční kanály představují řetězec odpovědností a činností, které přivádějí zboží a služby na trh a do rukou spotřebitelů. Mohou být přímé nebo nepřímé. Spotřebitelé mohou v případě přímé distribuce nakupovat přímo od výrobců. Nepřímá distribuce zahrnuje zprostředkovatele.

Kanál, který je pro vaši firmu vhodný, závisí na jeho povaze a na tom, co prodáváte. Internet otevírá mnoho příležitostí pro přímou distribuci vašich produktů.

Sponzorováno

 

Pro více informací o službách přepravního agenta v Číně kontaktujte kapopklog logistics.